A háztartási gépek tengerre szállnak, hogyan lehet kihasználni a határokon átnyúló e-kereskedelmet?

Ha a határokon átnyúló e-kereskedelemről van szó, sokan úgy érzik, hogy mindig vannak olyan emberek, akik jó úton haladnak, és folyamatosan profitálnak, de egyre többen jönnek-mennek, és végül különféle okok miatt „kilépnek”.

A határokon átnyúló e-kereskedelem új piacnak számított, miután a hazai e-kereskedelmi pálya elnyelte. Valójában a korai években a határokon átnyúló e-kereskedelem gyors fejlődési hulláma volt, de a járvány okai, valamint a nemzetközi árfolyamok, tarifák és logisztika bizonytalanságai miatt a határokon átnyúló e-kereskedelem kihívásokkal néz szembe. . A Net Economic Society által kiadott, a határokon átnyúló e-kereskedelem beruházásairól és finanszírozásáról Kínában 2022-ben található jelentés adatai szerint a határokon átnyúló e-kereskedelem teljes finanszírozása Kínában 2022-ben 6,2 milliárd jüan volt, ami 70,15%-os éves csökkenést jelent. - éves szinten. Egyes releváns iparági médiaelemzők úgy vélik, hogy a határokon átnyúló e-kereskedelem búcsút int a "barbár növekedés" időszakának, és visszatér a racionális időszakhoz.

Zhang Yi, az Ai Media Consulting vezérigazgatója és vezető elemzője a China Power Gridnek elmondta: "Ha a kínai piac viszonylag telített, a háztartási készülékek márkáinak energiájának több mint 70%-át a tengerentúli márkák terjeszkedésére kell fordítani. " Bár a határokon átnyúló e-kereskedelem magasabb követelményeket támaszt a kereskedőkkel szemben, Zhang Yi úgy véli, hogy a tengerentúli piacokon az optimista tényezők sokkal nagyobbak, mint az instabil és bizonytalan tényezők. Akkor a háztartási gépipar számára milyen lehetőségei vannak a határokon átnyúló e-kereskedelemnek?

A határokon átnyúló e-kereskedelem segíti a márkákat, hogy önállóan szálljanak tengerre

A fogyasztási csatornaválasztás szempontjából az elmúlt években jelentősen megnőtt a globális online értékesítés mértéke. Az eMarketer becslése szerint a globális kiskereskedelmi e-kereskedelmi forgalom 2022-ben 570 millió dollár lesz, és 2026-ra várhatóan eléri a 8100 milliárd dollárt. ezen a szolgáltatási vásáron Yu Chao, az Amazon kínai globális üzletének stratégiai terjeszkedésért és regionális piacért felelős vezető igazgatója a következőket mondta: „A tengerentúli fogyasztók inkább az online vásárlási módokat választják, különösen Észak-Amerikában, ahol nagy a határokon átnyúló forgalom, és Az e-kereskedelem növekedési üteme meghaladja a teljes kiskereskedelem növekedési ütemének 25%-át."

Ami a határokon átnyúló e-kereskedelmet illeti, bár a buborék eltűnt, és az árapály visszahúzódott, általában véve a határokon átnyúló e-kereskedelem általános léptéke tovább bővült. Ezen a kínai e-kereskedelmi konferencián Xiao Lu, a Kereskedelmi Minisztérium Külkereskedelmi Főosztályának igazgatóhelyettese a következőket mondta: „A határokon átnyúló e-kereskedelem import- és exportmérete öt év alatt tízszeresére nőtt, és elérte a 2,11 billió darabot. Jelenleg az áruk és szolgáltatások kereskedelmének, a kereskedelemnek és az iparnak, valamint az online és offline integrációnak a trendje egyre nyilvánvalóbbá válik. A határokon átnyúló e-kereskedelem fejlődése az egész folyamat digitalizálását és az összes A WTO előrejelzése szerint a globális határokon átnyúló e-kereskedelem 2026-ig 27%-os növekedési ütemet tart fenn. Ezek közül a határon átnyúló logisztikai cégek elemzése szerint a nagy- és közepes méretű vállalatok megrendelései -a méretű tételek idén jelentősen növekedtek. Idén januártól májusig a bútorkategória volt a legtöbbet eladott kategória a nagy és közepes méretű cikkek között.

Jelenleg a háztartási gépipar kritikus időszakában van a "termékektől" a "márkákig". Jiang Feng, a Kínai Háztartási Elektromos Készülékek Szövetségének elnöke egyszer azt mondta: "Jelenleg a háztartási készülékek világpiacán a verseny továbbra is márkaverseny. Márkák nélkül nincs joga felszólalni a globális piacon." Az elmúlt tíz évben a kínai háztartási gépipar a tengerentúli rendelések elfogadásától a fix márkájú OEM-ig, a tengerentúli vállalatok felvásárlásáig és saját gyárak felépítéséig kezdett el, és végül létrehozta saját márkáját. Elérkezett a "márkakorszak".

Korábban a hazai főbb háztartási gépmárkák tengerentúli offline értékesítése főként a kereskedői rendszeren és háztartásigép-üzleteken alapult, mint például Európában a Saturn, Észak-Amerikában a MediaMark és a Walmart, valamint a Sam's Club, míg az online értékesítési platform főként az Amazonon alapult. . Az elmúlt években a határokon átnyúló e-kereskedelem fejlődésével és érettségével a háztartási gépmárkák új választási lehetőségeket kínálnak a tengerre. Zhang Yi azt is elmondta: "Nyilvánvaló, hogy a kínai termékek már nem arra a rendszerre támaszkodnak, amelyben a kereskedőknek joguk van felszólalni a globális piacon, hanem fokozatosan törekednek a nyereséges áttörésekre a határokon átnyúló e-kereskedelemben és a közvetlen értékesítésben. a termékek tengerbe kerülésének kulcsévei lesznek."

Az elmúlt években az állam erőteljesen ösztönzi a márkákat a tengerre vonulásra, támogatja a vállalkozásokat és a kapcsolódó iparágakat a határokon átnyúló e-kereskedelmi üzlet megnyitásában és saját márkáik kiépítésében. Az elmúlt év végén az Állami Tanács beleegyezett a határokon átnyúló elektronikus kereskedelmi átfogó kísérleti zóna hetedik tételébe. Amióta 2015-ben Hangzhouban megalapították az első határokon átnyúló e-kereskedelmi átfogó demonstrációs zónát, a határokon átnyúló elektronikus kereskedelem átfogó kísérleti zónáinak száma Kínában elérte a 165-öt. Ez év eleje óta az összes újonnan hozzáadott régió egymást követően olyan akcióterveket valósítottak meg, amelyek segítik a komplett rendszer felépítését az információmegosztás, a pénzügyi szolgáltatások, az intelligens logisztika, a tehetséggondozás, a hitelértékelés, a statisztikai monitorozás, a kockázatmegelőzés és -ellenőrzés stb. szempontjaiból, amely kiterjed a vállalkozások tönkremenetelének problémájára is. bizonyos mértékig tenger.

A határokon átnyúló kínai (Hangzhou) határokon átnyúló elektronikus kereskedelem átfogó demonstrációs zóna illetékes szakértői elmondták a China State Gridnek, hogy a Hangzhou átfogó tesztzóna minden határon átnyúló terméket lefed, és a vállalkozások tájékozódhatnak a megfelelő határokon átnyúló parkokról a és megfelelő kedvezményes szolgáltatásokat nyújtanak. Ezenkívül a Hangzhou Városi Népi Kormány közelmúltbeli jelentése szerint mindössze 30 másodpercet vesz igénybe a határokon átnyúló e-kereskedelmi kiskereskedelmi importtal kapcsolatos adófizetés sikeres teljesítése a vám elektronikus fizetési rendszerén keresztül a "China International Trade Single Window"-nál. ".

Az átfogó demonstrációs zóna kialakítása ugyanakkor a határon túli kiemelkedő fontosságú vállalkozásokat is összehozza a különböző tartományokban és városokban, koordinálja a regionális erőforrásokat, jellegzetes ipari övezetet hoz létre, és segíti a vállalkozásokat abban, hogy csoportot tartsanak a tengerhez. A Shandongban, Guangzhouban, Sencsenben és más helyeken kiadott vonatkozó dokumentumok egyértelműen megemlítették, hogy az intelligens háztartási készülékekre, az elektronikus információkra és más iparágakra fog összpontosítani ipari szalagok és ipari klaszterek kiépítése, valamint a határokon átnyúló e-kereskedelmi ipari agglomeráció és a közszolgáltatás folyamatos fejlesztése érdekében. képességeit.

Az árháborúk elkerülése és a határokon átnyúló e-kereskedelem kialakítása nem követheti a vakszelet.

A márkaautonómia mellett a high-end márka fontos stratégia a háztartási gépek tengerre szállásakor is. A Kínai Háztartási Elektromos Készülékek Szövetsége az „Útmutató vélemények a háztartási elektromos készülékek iparának fejlesztéséről Kínában a 14. ötéves tervben” című dokumentumban egyértelműen rámutatott, hogy a globális márkastratégia elmélyítése, számos csúcskategóriás márka ápolása, átfogó fejlesztés A kínai háztartási elektromos készülékek márkáinak hírneve és versenyképessége, valamint nyilvánvalóan saját márkáik globális piaci részesedésének, hírnevének és felhasználói elégedettségének javítása az egyik fontos cél ebben a szakaszban.

A "márka" korszakában a kínai háztartási gépeket könnyen tudat alatt alacsony kategóriás termékeknek tekintik a tengerentúlon. Ezzel kapcsolatban Zhang Yi a következőket mondta: "A múltban a kínai termékeket főként tengerentúli kereskedők és ügynökök üzemeltették. Objektíven nézve a tengerentúli szolgáltatók és ügynökök viszonylag elmaradottak voltak a kínai termékekről való gondolkodásban. A kínai márkák meg akarják nyerni a piacot, és Az árak viszonylag alacsonyak lesznek. Másrészt a kereskedőknek meg kell keresniük a különbözetet, ami a kínai gyártók alacsonyabb profitjához is vezet."

A határon átnyúló platformokat tekintve az Amazon és a Lazada által uralt helyzet is változik, és a jelentősebb hazai e-kereskedelmi platformok is piacra dobták a tengerentúli verziókat, mint például a JD.COM Global Trade, a Byte Tik Tok és a Pinduoduo Temu. Idén a Temu először elindította a "teljes letétkezelési módot", amelyben a vállalkozásoknak csak a legközelebbi platformraktárba kell szállítaniuk termékeiket, és az ezt követő vámlogisztika, tengerentúli műveletek és értékesítés a platformoldalon történik.

Ez a modell gyorsan felkeltette a figyelmet. Sok határon átnyúló e-kereskedelmi értékesítő úgy véli, hogy bár a márka látható, a márka elvesztette a fogyasztókkal való közvetlen kommunikációs csatornát és a működési képességét. A platform blokkolt néhány adatot, és a kereskedők megértése a piaci változásokkal kapcsolatban jelentősen csökkent, ami nem kedvez a fejlesztésnek és a termékválasztásnak. A platformvezérelt logisztika költsége teljes letétkezelési módban alacsonyabb, és nem kell jutalékkal számolni, így árazása jóval alacsonyabb, mint az önállóan üzemeltetett kereskedőké. Ebben a helyzetben, bár segíthet a márkának nagy mennyiségben szállítani, az ár egyre alacsonyabb, és a gyártó nyeresége csekély.

A Temu után a teljes hosting módot követték a főbb e-kereskedelmi platformok. A közelmúltban egyes platformok „félig kiszolgáló” módot indítottak el az önkezelés és a teljes tárhely között. Ezenkívül sok kereskedő dönt úgy, hogy saját raktárakat és állomásokat épít, vagy külső szervezetekre támaszkodik a logisztika és a műveletek kezelésében, valamint a költségek tervezésében. Látható, hogy a márkák még mindig sok nehézséggel szembesülnek, amikor a határokon átnyúló e-kereskedelem révén csúcskategóriás megközelítést szeretnének elérni. Zhang Yi azt mondta: "Valójában a csúcskategóriás márkák építése utalhat a fejlett országok működési módszereire a kínai piacon."

A háztartási gépiparban a háztartási kisgépek és a takarítógépek kiemelkedőek a határokon átnyúló e-kereskedelemben, az Amazon platformot pedig egész évben olyan márkák uralják, mint a Bear, a Cobos és a Zhuimi. Ugyanakkor a határokon átnyúló e-kereskedelem révén számos OEM-cég is kikelt kiváló saját márkákat. Noha a Beiding Co., Ltd., az OEM háztartási kisgépeket gyártó cége 2019-ben megkezdte a tengerentúli közvetlen értékesítési tevékenységet, saját márkája, a „Beiding” egész évben vezette az Amazon BSR listáját; A 2011-ben alapított Yikepuke, miután vízszűrő beszállítóból saját tulajdonú márkává vált, folyamatosan megértette a közönséget, és optimalizálta a márka megjelenítését és promócióját. Jelenleg saját márkája, a Waterdrop lett a csúcskategóriás víztisztító készülékek vezető márkája az Amazon Észak-Amerikában. Az idei év eleje óta gyenge a hazai háztartási kisgépek piacának növekedése, a takarítógépek és háztartási kisgépek pedig felgyorsítják a tengerentúli piacok nyitását.

Ami a háztartási gépeket illeti, a főbb márkák tengerentúli elrendezése elsősorban az OEM és offline értékesítésen alapul. Az online oldalon a határokon átnyúló e-kereskedelmi platformok korlátozásainak csökkentése érdekében a márkák elkezdik saját maguk épített állomásokat és saját építésű pozíciókat kihelyezni. 2000-ben a Haier Group megalapította a dolgok internetének ellátási lánc színterének "jó napot" ökológiai márkáját, az ellátási lánc menedzsment szolgáltatások terén szerzett gazdag tapasztalataira és az alapvető szállítási erőforrásokra támaszkodva az egész világon a márka megerősítése érdekében; A Midea 2021-ben létrehozta a "Little Swan" határokon átnyúló e-kereskedelmi platformot, és a független logisztikai rendszerre támaszkodva a márkát a tengerentúli piacokra terelte. 2015-ben a Hisense televíziós e-kereskedelmi platformot is kiadott a globális beszállítók és okostévé-felhasználók számára.

Általánosságban elmondható, hogy a határokon átnyúló e-kereskedelem új utakat és új választási lehetőségeket kínál a márkák számára a tengerre lépéshez, de a vállalkozásoknak továbbra is megfelelő stratégiákat kell kialakítaniuk a tengerre lépéshez a tényleges helyzetnek megfelelően, és nem tudják vakon követni a trendet. , ami azt a benyomást fogja kelteni a fogyasztókban, hogy a márkák nem felelnek meg az elvárásoknak. Emellett a jelenlegi globális trend a zöld és intelligens háztartási gépek. A bennfentesek elemzése szerint Kína e tekintetben jó elrendezéssel rendelkezik, ami lehetőséget ad a kínai háztartási gépek számára, hogy a high-end felé mozduljanak el.