A közelmúltban a hír, hogy a Delmar, egy háztartási készülékekkel foglalkozó kisvállalkozás bekerült a tudományos és technológiai innovációs testületbe, felkeltette a nagy média és iparági szervezetek figyelmét és beszámolóit. A fejlesztési stratégia szempontjából a Delmar elkötelezett a "több márka, több kategória és a globalizáció" mellett; Az alaptevékenység szempontjából a vállalat a porszívózás, víz-egészségügyi és személyes egészségügyi termékek kutatására és fejlesztésére összpontosít; A marketingmodell szempontjából a társaság az osztalékidőszakot jelölte meg az új e-kereskedelem fejlesztésére. Látható, hogy a Delmar „körből való kilépésének” sikere a háztartási kisvállalkozások aktív feltárását is tükrözi a bizonytalan időkben.
2023-ban a gazdasági fellendüléssel a háztartási gépipar egésze fellendült, de a gyenge fogyasztói kereslet és egyéb tényezők miatt a háztartási kisgépiparban megoszlott az egyes kategóriák részesedése. Ennek hátterében a háztartási kisgépek pályáján egyre élesebbé vált a verseny, amelyben egykor a kiskonyhai gépek és a háztartási gépek mennyiségi árat váltottak ki. Ugyanakkor a hagyományos kategóriás kereslet telítődésével a terméktechnológia iteratív korszerűsítése a háztartási kisgépipar számára nehéz problémává vált. Hogyan keressünk inkrementális piacot a versenyben?
A felhőfogyasztás megváltoztatja a háztartási kisgépek piaci szerkezetét
A háztartási kisgépek a nagy teljesítményű és nagy volumenű háztartási készülékektől eltérő háztartási gépek (például hűtőszekrények, mosógépek, klímaberendezések stb.), amelyek konyhai és fürdőszobai kisgépekre, háztartási kisgépekre és testápolási kisgépekre oszthatók. készülékek. A növekedési fekete doboz kutatási jelentés elemzése szerint a hagyományos háztartási gépek népszerűségével a háztartási kisgépek pályája kezdett élénkebbé és zsúfolttá válni, és a „kis háztartási gépek, nagy piac” a háztartás alapmintájává fejlődött. ipar.
A Delmar tájékoztatója szerint innovatív háztartási gép márkavállalkozásként a cég továbbra is az online értékesítésre fókuszál, offline értékesítéssel kiegészítve. Közel tíz évnyi fejlesztés után a Delmar gazdag internetes marketing képességeket halmozott fel, amelyek teljes körűen lefedik a hazai mainstream e-kereskedelmi platformot. Ezen túlmenően a feltörekvő marketing módszerek, például az élő közvetítés és a rövid videó aktív használatával a vállalat jelentős értékesítési növekedést ért el. Az adatok azt mutatják, hogy 2020 és 2022 között a cég online értékesítési bevétele 1,372 milliárd jüan, 1,507 milliárd jüan és 1,79 milliárd jüan volt, ami a fő üzleti bevétel 61,68, 49,68 és 54,23 százalékát tette ki. Ezért továbbra is az online csatornák jelentik a Delmar fő bevételi forrását.
Valójában nem ritka, hogy a háztartási gépekkel foglalkozó kisvállalkozások forgalmi osztalék felhasználásával ragadják meg a piaci részesedést. Mivel a háztartási kisgépek pályája nagy haszonkulccsal rendelkezik, kategóriái pedig szerteágazóak, a háztartási kisgépeket is több fejlesztési lehetőségre ösztönzi. Vállalkozásfejlesztési stratégia szempontjából a legtöbb márka sikeresen "kikerült a körből" azáltal, hogy az internetes forgalmi osztalék segítségével robbanásveszélyes tárgyakat hoz létre.
Vegyük például az elmúlt években felrobbant mosógépet. A Cobos márkája, Tim Ke a mosógép-pálya úttörője. 2022-ben részesedése a mosógépek piacán elérte a 48 százalékot. A cég a technikai áttörés mellett globális marketinget is végzett. A növekedési fekete doboz kutatási jelentés elemzése szerint Tim Ke a szépségmárkát a közösség logikájának felépítésére használta a magánszférában, kulcsközösségeket művelt, megerősítette a felhasználókkal való interakció gyakoriságát, és fenntartotta a felhasználók és a márkák közötti érzelmi kapcsolatot. . Ez más, mint Tim Ke.
A konyhai berendezések és szépségápolási eszközök piacán nincs hiány az e-kereskedelmi bónuszokból a piac megnyitásához és a felhalmozás megvalósításához. Például az online csatornából induló Xiaoxiong Electric előnyt jelent a konyhai és kisgépiparban azáltal, hogy online értékesítési rendszert hoz létre, új e-kereskedelmet indít, aktívan felkarol olyan új módokat, mint az élő kézbesítés és a tartalomüzemeltetés, valamint a teljesítmény a 2022-es trendhez képest is nőtt. A Minsheng Securities elemzői úgy vélik, hogy 2023 a kemény munka éve lesz a konyhai és kis elektromos vállalkozások számára. Ebben a folyamatban a fejlettebb szervezeti struktúrával, e-kereskedelmi működési képességgel, tartalomkészítési képességgel és egyéb kifinomultabb menedzsment tulajdonságokkal rendelkező vállalkozások nagyobb valószínűséggel növekednek. A Yan értékgazdasága által vezérelve a szépségápolási eszközök termékei nagy számú fogyasztót vonzottak. A 2022-es "Double Eleven" során az AMIRO szépségápolási eszköz márka a TOP1 növekedését nyerte el. A marketing módszereket tekintve az AMIRO elsősorban a Tik Tok csatornán tett erőfeszítéseket, és az erős információáramlási hirdetésekkel nagy forgalmat szerzett.
Lai Yang, a Kínai Üzleti Szövetség Szakértői Bizottságának tagja a China State Grid riporterének elmondta, hogy a felhőfogyasztás korszakában a háztartási kisgépek piacának mintázata alapvető változásokon megy keresztül, és bárki bármilyen árut eladhat a fogyasztóknak. széles terület. A múltban véget ért az a korszak, amikor a márkák elfoglalták a piacot, és a márka népszerűsítésével, valamint egy hatalmas csatornaelosztó hálózat létrehozásával magas profitot termeltek. Egyre több kis- és középvállalkozás szembesülhet közvetlenül a fogyasztókkal az online közvetlen értékesítésen keresztül kellő gyártókapacitás és minőségbiztosítás alapján, így az árukkal együtt élő élő közvetítés sok ismeretlen márkát juttathat a fogyasztók elé. Ráadásul az offline csatornás kereskedők és ügynökök bevételi költségének és bérleti díjának megszűnése miatt számos termék ára nagyon alacsony, így gyorsan elfoglalják a piacot.
Értékelni a versenyt, miután „a végletekig gördültem”
Bár a forgalmi bónusz új inkrementális piacokat hozott a háztartási kisgép-vállalkozások számára, a belépők számának növekedésével az e-kereskedelmi verseny egyre élesebbé vált, és az osztalékhatás is gyengült. Delmar azt is megemlítette a tájékoztatóban, hogy jelenleg a Tmall Mall, a Taobao platform, a JD.COM Mall, a Tik Tok és más, harmadik féltől származó csatornák fokozatosan kiforrott nyílt e-kereskedelmi platformokká fejlődtek. Ugyanakkor az online vásárlást használók számának stabilizálódásával az internetes forgalom osztalékhatása fokozatosan gyengült, a forgalom növekedési üteme lelassult, az e-kereskedelmi verseny pedig kiéleződött. Egyrészt lelassult a cég online árbevételének növekedési üteme. Másrészt az e-kereskedelmi platform kereskedőinek promóciós versenye egyre kiélezettebbé válik, és a cég promóciós költsége emelkedik.
Az AVC adatai szerint január és 23. április 2. között a konyhai kisgépek teljes kiskereskedelmi forgalma 18,32 milliárd jüan volt, ami 7,8 százalékos csökkenést jelent az előző év azonos időszakához képest, amelyből az online kiskereskedelmi forgalom 13,80 milliárd jüan volt. 8,2 százalékos éves összehasonlításban, az online kiskereskedelmi forgalom pedig a légsütők nélkül 12,20 milliárd jüan volt, ami 0,8 százalékos éves csökkenést jelent, az általános teljesítmény pedig viszonylag stabil volt. A varázstükör-adatok ugyanakkor arra is kitértek, hogy áprilisban a konyhai kisgépek eladási volumene 11 százalékkal nőtt éves összevetésben, míg az ár és az értékesítési volumen 16, illetve 6 százalékkal csökkent. Látható, hogy bár a konyhai kisgépek értékesítési volumene nyilvánvalóan javult, értékesítési volumenük továbbra is nyomás alatt volt, és az "árat mennyiségre" tendenciát mutatott.
Ding vezérőrnagy, a Nail Technology alapítója a China State Gridnek elmondta, hogy a háztartási kisgép-iparban két fő probléma van: Először is, a hagyományos kategóriák iránti kereslet telített, és a terméktechnológia iteratív frissítése nem ösztönözte hatékonyan a keresletet. cseréhez; Másodszor, egyes feltörekvő kategóriákban vagy hiányoznak a valós alkalmazási forgatókönyvek, vagy az alacsony belépési korlátok miatt rendezetlen versenyhez vezetnek. E problémák megoldásához az a legfontosabb, hogy az érintett vállalkozások racionálisan ítéljék meg. A vállalkozásoknak meg kell választaniuk, hogy milyen kategóriákat, pályákat lépnek be, ugyanakkor ügyeljenek a tudományos és technológiai korlátok, márkakorlátok kialakítására.
Emellett néhány iparági szakember azt mondta újságíróknak, hogy a gazdasági visszaesés idején a fogyasztók jobban odafigyelhetnek az árra és a praktikumra, de az alacsony árversenyre való túlzott bizalom ronthatja a vállalkozások jövedelmezőségét és márkaimázsát. Hosszú távon a háztartási kisgép-iparnak figyelmet kell fordítania a termékinnovációra. Kiváló minőségű, nagy hozzáadott értékű termékek biztosításával megalapozhatjuk a márkaismertséget és a felhasználói hírnevet, valamint megvalósíthatjuk a fenntartható fejlődést. A fogyasztók egészség, intelligencia és környezetvédelem iránti növekvő keresletével a háztartási kisgépekkel foglalkozó vállalkozások ezeken a területeken innovációra és fejlesztésre összpontosíthatnak, hogy megfeleljenek a fogyasztók változó igényeinek.
Napjaink egyre érettebb piaci szegmenseiben a termék erőssége, a márka erőssége, a csatorna erőssége és a működési ereje a háztartási elektromos készülékekkel foglalkozó kisvállalkozások erejének tesztelésének standardjává vált, és a professzionális márkáknak folyamatosan elő kell segíteniük a terméktechnológia iteratív fejlesztését és az eredményt. a jelenlegi mennyiségi és árverseny végül értékversenyhez vezet. Végül a fenti iparágakban dolgozók arra a következtetésre jutottak, hogy a tervezés, a kutatás-fejlesztés és a fejlett gyártás mindig a termékek és márkák első magja lesz. Akár az élő adás korszakáról, akár a hagyományos kereskedői korszakról van szó, ezen az első magon múlik, hogy átlépje a gazdasági fejlődési ciklust. Ezután a "szélsőségig gördülő" "kemény erőt" jelent, vagyis a háztartási kisgépeket gyártó cégek vagy erősek, vagy elég jók a termékeik.